LV的行銷手法

• 全世界公認最頂級的品牌Louis Vuitton，任何國家的名媛紳士都是其愛用者，講究的做工與行銷手法都是世界之冠，LV的龍頭地位是無庸置疑的。
• 從經典的Monogram、亮麗的Vernis，到今年超熱門的『EYE LOVE MONOGRAM』、『Cherry blossoms』，LV每一次的出擊，都足以撼動時尚界。

LV的行銷手法　

• 來自法國巴黎一百多年前的Louis Vuitton，讀音是〝luyis vitton〞，在台灣的中文譯名為〝路易威登〞。
• 其品牌成功的秘訣～～除了不斷將產品的歷史背景與現代尊貴頂級的生活相互結合，加深消費者心中屹立不搖的金字塔頂端形象，在全世界的行銷手法與服務保證，都延續了品牌賦予的價值。
• 比方：不時舉辦的『帆船賽』、獲釋出版LV專屬的『世界城市旅行指南』、 2002年與村上隆合作，將LV經典的字母組合圖案轉換為色彩繽紛的『櫻花包』，以及運用投影把經典格紋Monogram投射在中正紀念堂上的台北旗艦店開幕活動。
• 旗艦店的行銷，其實是一種心理尊崇的行銷手法～～人人都渴望得到尊敬與注目，旗艦店行銷一方面炫耀尊貴，一方面藉由品牌崇拜，滿足消費者的心理慾望，以「感動」鏈結消費者的生活經驗，成為品牌塑造的終極行銷戲碼。
• LV是『LVMH』（Moet Hennessy Louis Vuitton）集團下的一個大品牌，目前LVMH共有五十多個品牌，號稱是時尚之王。LV年營業額超過40億歐元，是GUCCI、PRADA的五倍多。
• 在市場上獨領風騷的百年精品，有一套超凡入聖的獨門技術，而所有的產品開發及行銷策略，全環繞著它發想，長據消費者心中的強烈情感訴求，就像只要一提及行李箱，就聯想到Louis Vuitton。
• LV絕不只是行銷，而是高品質跟耐用的代名詞，LV創造瘋狂需求、限制供給的成功方程式～～～
• 重品質、要求嚴苛完美 儘管有感性的訴求，卻是以品質做後盾，除了以先進技術輔助，還有許多手工打造的工匠品質。
• 領潮流、勇於突破創新 精品基因裡不斷湧現的新款式、新點子及新材質，不只是引領潮流，也讓消費者用它創造新的方式生活，除了不斷翻新材質或設計，也會保留紅極一時的經典元素。
• 賣傳奇、激發消費渴望 LV是銷售故事情境的高手，從鐵達尼號打撈上來的皮箱滴水不漏的故事，為消費者的購買創造了理由。
• 重意念、商品結合文化 要製造與消費者息息相關卻又魅力十足的關係，關鍵在深刻的歷史背景與文化力量。
• 搞崇拜、打造品牌聖殿 LV的行銷全著眼在「全球」的框架上～～廣告是全球統一製作、產品是全球統一定價，有時連銷售員和經銷商都必須按照標準統一培訓。
• 在巴黎的路易威登總部，擁有全世界兩百多家直營店的平面圖，每次換季前，各分店都會收到指南手冊，銷售小姐只需按圖陳列即可。
• 精品嚴格統一關於品牌形象的每一件事，即使顧客看不到的分公司辦公室，也用相同的信紙、鉛筆，甚至牆壁顏色～「維持品牌軸心，故事才不會變調」。
• LV也很懂得創造氣勢～～看似拒大眾消費者於千里之外，但為了維持價值，精品相當注重使用者的心理感覺～～從零售點的裝潢、銷售員的待客之道及售後服務，每個環節都不能疏忽。
• Louis Vuitton、Chanel、Prada、GUCCI等品牌兵法，在美感、階級和生意間，曼妙舞步～因為它們的競爭力除了品牌，就只有品牌。

LV 的 競 爭 力　

• 精品貴，貴在稀有～～Louis Vuitton品牌成功的秘訣，在於不斷將產品歷史與現代尊貴生活結合，提供消費者源遠流長的時間記憶。
• 當CPU、PC、行動電話價錢一路走貶，LV皮件不但不用調降價錢，巴黎總店甚至要限制購買件數，以免無貨可賣。
• 整體而言，受惠於消費者品味的逐漸升級，奢華產業未來將持續成長～～在平民貴族化的風潮下，消費者不再喜歡低品質的廉價品，美國零售產業低價、量販市場一路萎縮，奢華產業市場卻集體攀升，LVMH更是其中的佼佼者。 奢華產業猶如全球化的社會表演藝術，業者不斷打造一個由貴族名流、影星名模演出的品味舞台，用以彰顯品牌地位，LVMH不斷變幻出各式各樣的時尚秀，也吸引大眾一波波的搶購潮。
• LVMH集團下的路易威登，這個成立一百五十年的品牌，從皮件跨進珠寶、手錶，不斷擴大經營規模，創造了一個連結原料、生產、品牌、通路的上下游整合價值鏈，才是LVMH屹立不搖的主因。
• LV的優勢在於策略，品牌、極具創意的包裝行銷只是結果。LV歷經時代的轉變，不僅沒有呈現老態還不斷的登峰造極。Louis Vuitton的精品不只有皮件，它還有各式皮包、男女裝、絲巾、鋼筆手錶......等，LV不只是一時流行的時尚名牌，之所以能成為百年經典，關鍵原因在於讓消費者享用貴族般的品質。

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